“三棒”去库存 祁阳楼市猴年“大圣归来”

原来是好人

经济强县、人口大县、永州门户、撤县设市……谈论永州，必定绕不过祁阳。事实确实如此，祁阳楼市一直是永州楼市的风向标，遥想当年，祁阳楼价突破3900元的时候，冷水滩也才3000多一点。假如祁阳的房子都卖不好了，那么永州楼市的问题肯定大了。新年伊始，想要看清永州楼市，必先探探祁阳楼市。侃房哥深深以为，这可能似乎也许有一定道理。

自年前降低首付后，2月22日起，契税、营业税迎双降，买房立省万元！楼市“三政”激起千层浪，犹如“大圣”三棒打得“白骨精”无处遁形，上海、深圳、南京等地的白领、精英、骨干全都跑出来以买到房为乐，房价连夜上升一日三价，疲态的楼市似乎又焕发出新活力，改善型需求再次“龙抬头”！虽然比不上一二线城市的“高烧不退”，祁阳楼市也可谓“大圣归来”，随着“紧箍咒”慢慢褪去，在祥云笼罩下的祁阳各大楼盘纷纷使出了浑身解数，销量十分可观。

有道是：重要的妖精打三遍，冥顽的库存问题打“三棒”。“三棒”刺激下，祁阳作为永州发展最稳健的一个县城楼市自然不会令人失望：

祁阳70万方品质大盘——金沙湾一天销售4/5套是家常便饭，春节出来一期已经进入清盘期，听说连非洲的黑人朋友都来看房啦！2月24日，二期已经动工，3月1日平安街商铺也将正式开售。

祁阳高端住宅的代表楼盘——浯溪御园销量持续火爆，春节期间卖出了60余套，其中高层50套，洋房、别墅6套，铺面5个，总销售额约3600万。顺着这股春风，浯溪御园一期高层年内将交房，C5栋也将开盘。

祁阳教育名盘——翰林御景春节期间销售远超预期，销量在祁阳数一数二。从初三上班一直到出元宵节，每日上访客户络绎不绝，一天几十组的到访量是常态，十天登记的客户到访量即达到了近两百组，且成交率非常高，多的时候两天认筹了16套房子，春节长假销售额逾二千万，助升起祁阳开春以来楼市的温度。

祁阳江景代表楼盘——汀兰华府销量和销售额一直名列前茅。说到热销的原因，汀兰华府相关负责人肯定了新政出台对楼市的刺激作用，并说今年春节祁阳所有楼盘的销量都很好，汀兰华府除了新政和返乡客户的推动，与其产品本身的稀有性也有很大关系。

当然，新政打下来的这“三棒”并不是楼市热销的全部理由，还需要“沙僧”和“八戒”两兄弟配合，落实到各个楼盘的话也就是营销与品质的紧密配合。对于此，《西游记》师徒间惯常的四句话，略作修改，即可形象说明：

呆子，返乡客户你不抓抓什么？

首先，营销找到关键痛点下手，春节期间肯定得抓返乡客户。祁阳是一个人口大县，基数大，外出务工人口多，谁能抓住返乡那波客户谁就能笑傲祁阳春节楼市。在这方面浯溪御园、翰林御景是领头羊，他们整合媒体资源，在户外、公交车车体、报纸、网络上投广告拦截客户，尤其是《潇湘晨报-永州主页》出版的祁阳返乡专刊直达返乡客户手中。

呆子，把好吃的全端上来！

浯溪御园金猴献礼，万元红包加上折上折，2016年1月16日至2016年3月1日期间，凡购买浯溪御园高层均可获得1万元现金红包，购买别墅客户均可获得2万元现金红包。翰林御景春节大让利，一期瞰江准现房百万巨惠，吸睛同时让百姓享受到实实在在的购房实惠；紧抓返乡置业客户，“一票再抵二千金”，让回家不用再花钱；拼性价比，10套珍藏多层洋房最高优惠2.8万，最低每平米仅2380元。

慈悲为怀，说的除了出家人，还有开发商……

除了营销，据小编了解客户比较信任品牌房企在历史积淀中所带来的品质，规范的物业管理、完善的相关配套都是品牌房企能在众多房企里吸引购房者的重要优势。另外，品牌效应和号召力使得购房者在买房时觉得“更有面子”，心理满足成为购房者倾向选择品牌楼盘的一大重要因素。像祁阳现在热销楼盘都是打品质牌的楼盘。

库存，哪里逃？！

当然，也有人会惶惑，祁阳楼市的红火只是新政恰巧碰上了春节这个节点而已，新政对咱们四线城市拉动力是有限的，库存问题无法解决，热闹终究不过是昙花一现。然而，据专家称下一轮降准降息正在路上，新政这尊“菩萨”将不请自到，来协助楼市继续减库存，且需求仍然客观存在，随着楼盘发展越来越规范，一些普通房企也在成长当中，开发商楼盘品质与配套建设会吸引更多的人加入改善住房的大军中来。

楼市的转型发展之路，就如同西天取经任重而道远，除了国家这尊菩萨保驾护航，更需要孙悟空的正义力量站出来，至于高库存之类，无论它是什么妖魔鬼怪，什么美女画皮，什么刀山火海，什么陷阱诡计，都挡不住火眼金睛的如意棒。有八十一难拦路就有七十二变制敌，同心合力，楼市稳健发展才可期。